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格林纳达——无人问津的小岛用定位蜕变为旅游胜地—熊猫出国

来源:熊猫出国 日期:2019-09-09

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  一个落后到没有飞机,失业率高达30%,不能用信用卡的小岛,居然成为世界旅游胜地,究竟是什么力量成就了它?

  格林纳达(Grenada)是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛,它的人口只有94000人,但失业率高达30%。由于传统经济主要是农业,旅游业就变得越来越重要。

  想要从众多的加勒比海岛屿中脱颖而出,必须通过差异化定位来实现。可是如此落后的格林纳达有什么资本来推进差异化?熊猫出国今天就来为大家科普一下这个问题!

  一、定位“盛产香料的小岛” 收效甚微

  格林纳达曾是世界第二大肉豆蔻生产国,有“香料之国”之称,因此它曾经用“盛产香料的小岛”这个定位来推广自己,但收效甚微。原因很简单,没有旅行者会为了看看香料的生长和制作而长途跋涉。差异化要建立在有意义的基础之上,这就是问题所在,格林纳达定位并不能招揽消费,它需要一个新的定位以吸引游客。

  二、由外而内思考 重新界定竞争对手

  想要找到自己的定位,首先要看清竞争对手。

  事实上谈到旅游,同处加勒比海还有很多更大的岛屿,它们都是格林纳达的竞争对手,而且更受人们欢迎。它们设施更健全,经济更发达,现代化水平更高。在这种情况下,格林纳达需要做的是,打一场游击战,找一个小市场来建立定位,通俗来讲,就是在小池塘里做大鱼。

  这块阵地可以是地理意义上的“小”,也可以是其他方面的“小”,总之是小得让那些大公司难以进攻。游击队并没有改变战争中的兵力原则(大公司仍然打败小公司),但它尽量缩小战场,以便在局部区域赢得相对兵力优势。那么应该把眼光放在多小的市场上呢?这里需要判断力,设法找到一块细分领域,小到足以让你成为领导者。

  三、打一场游击战 将弱势转化为优势

  通过观察竞争对手,格林纳达的不同之处逐渐凸显,戏剧化的是它的优势就在它的弱势之中:正因为默默无闻,格林纳达还没有被发展商开发,它仍旧是一个未被破坏的自然公园。格林纳达没有旅游者,没有高层建筑,没有大饭店,这是岛屿的现实的情况,却也正是它区别于加勒比海那些热门岛屿的差异化所在——这是一个完全没有受到破坏的小岛,你可以领略到加勒比地区的原始风貌。

  于是,格林纳达说,它没有一座建筑会比棕榈树更高,今后的政策也会如此;它的瀑布是天然的而非人造的;它的海滩没有受到开发商污染,保持着加勒比海的原貌。

  “加勒比海原貌”,一个足以让全世界的旅游者着迷的购买理由,而格林纳达也并不需要追赶和模仿其他的竞争者,它需要做的,仅仅是保持自我。

  所有这一切,都用戏剧化的方式,把它的弱点转化成了强有力的定位。这个战略非常成功,格林纳达的旅游业大为改观,带来了充分的就业。

  之后所有介绍格林纳达的媒体上,都会讲同一个令人心动的故事:

  像一颗饱满的水珠挂在加勒比海南端,格林纳达是一个无人触及、未被破坏的小岛,而它北面临近的岛屿已经永远地改变了。只有格林纳达才是五十年代的加勒比海,可能是最后一个原始风貌岛,它没有飞机和信用卡,并且远离城市喧嚣。

  这就是定位的力量,最差也许是最好,只要你足够与众不同。

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